Les Soldes en Tunisie : ce qu’en pensent vraiment les commerçants du secteur

En bref

• Le chiffre d’affaires du prêt-à-porter a chuté de 35 à 40 % lors d’une récente saison de soldes d’hiver.
• L’UTICA a appelé à avancer les dates des soldes, début janvier et début juillet.
• Une partie des consommateurs estime que les soldes ont perdu de leur intérêt.
• Une hausse de prix a été constatée juste avant certaines soldes, contraire à l’esprit de la loi.
• Les droits légaux des consommateurs restent inchangés malgré ce climat de tension.

Les soldes en Tunisie restent un rendez-vous attendu par les consommateurs, mais les commerçants font face depuis plusieurs saisons à une baisse des ventes, tandis que certains acheteurs remettent en question l’intérêt réel des promotions.

Quelle a été l’évolution du chiffre d’affaires du prêt-à-porter pendant les soldes en Tunisie ?

Une baisse de 35 à 40 % du chiffre d’affaires a été constatée lors d’une récente saison de soldes d’hiver, par rapport à l’année précédente.

« Le chiffre d’affaires des commerces et magasins de prêt-à-porter réalisé au cours des soldes d’hiver […] a baissé de 35 à 40 % par rapport à l’année dernière » — Chokri Jarraya, porte-parole de la Chambre nationale du prêt-à-porter (UTICA), déclaration sur Mosaïque FM, source La Presse de Tunisie, février 2025.

Ce constat n’est pas isolé, les bilans de plusieurs saisons précédentes évoquant régulièrement une fréquentation décevante et des ventes jugées modestes au regard des années antérieures.

Pourquoi les commerçants demandent-ils à revoir le calendrier des soldes en Tunisie ?

Les représentants du secteur ont plaidé pour avancer les soldes d’hiver au tout début de janvier et les soldes d’été au début de juillet, plutôt qu’à des dates jugées trop tardives par rapport aux habitudes de consommation saisonnières. Un autre argument revient régulièrement : la saison des soldes contribuerait, selon les professionnels, à une meilleure maîtrise de l’inflation dans le secteur de l’habillement et des chaussures.

Les consommateurs sont-ils toujours convaincus par les soldes ?

Une partie des consommateurs estime que les soldes ont perdu de leur intérêt, avec le sentiment que les prix affichés ne diffèrent pas toujours réellement de ceux pratiqués le reste de l’année. Un commerçant de La Goulette interrogé sur le sujet résume ainsi l’état d’esprit d’une partie de la profession : les soldes seraient devenus, pour certains, moins une occasion de faire du profit qu’une occasion de communiquer et de fidéliser une clientèle. Une organisation de défense du consommateur a d’ailleurs alerté, à l’ouverture d’une précédente saison de soldes d’été, sur une hausse notable des prix constatée juste avant le début de la période, notamment dans le prêt-à-porter, les chaussures et les parfums.

Qu’est-ce que cela change concrètement pour les consommateurs ?

Ce climat de tension entre professionnels et consommateurs ne change rien aux droits légaux applicables pendant les soldes : prix de référence réel, double affichage, taux de réduction minimum de 20 %. Mais il explique en partie pourquoi certains acheteurs restent prudents ou déçus d’une saison à l’autre.

Début 2026, la présidence de la Chambre nationale du prêt-à-porter a proposé de prolonger la saison des soldes d’hiver jusqu’au mois de Ramadan, un argument avancé étant que cette prolongation permettrait de mieux maîtriser l’inflation dans le secteur de l’habillement et des chaussures, tout en accompagnant la hausse saisonnière des dépenses des ménages pendant cette période. Cette proposition illustre la tension permanente entre l’intérêt commercial des professionnels et l’objectif affiché de protection du pouvoir d’achat des consommateurs, deux angles que le calendrier des soldes doit en théorie concilier chaque année.

À retenir

• Le secteur du prêt-à-porter a connu plusieurs saisons de soldes en Tunisie décevantes en matière de chiffre d’affaires.
• L’UTICA demande un calendrier avancé, début janvier et début juillet.
• Une hausse de prix avant les soldes a déjà été signalée par une organisation de consommateurs.
• Vos droits légaux restent les mêmes quel que soit le climat économique du secteur.

Questions fréquentes

Les soldes en Tunisie sont-ils toujours un succès commercial ? Non, plusieurs saisons récentes ont été marquées, selon les représentants du secteur du prêt-à-porter, par une baisse significative du chiffre d’affaires.

Pourquoi les commerçants demandent-ils de changer les dates des soldes ? Ils estiment que le calendrier actuel intervient trop tard par rapport aux habitudes d’achat saisonnières des consommateurs.